Você tem sua empresa nas mãos? Conhece todos os resultados e consegue identificar a partir de quais ações eles vieram?
Quem não mede não gerencia.
Você precisa ter os números do seu negócio claros para entender o que te traz lucro. É preciso medir os resultados de ações de marketing, fazer seu demonstrativo de resultados, avaliar a atuação dos profissionais, testar estratégias de compra e venda.
Só quem conhece a fundo os números, consegue tomar as melhores decisões.
Sabemos que muitas vezes essa parte pode parecer chata, mas acredite: você precisa dominá-la para evoluir.
Para te ajudar a conhecer mais sobre os indicadores e números do seu negócio, vamos ensinar no artigo de hoje dois importantes conceitos financeiros: ROI e Payback.
Na tradução para o português, ROI significa Retorno Sobre Investimento – métrica importante para tornar qualquer investimento da empresa (de maquinário a publicidade) mais assertivo. Um importante indicador para demonstrar os pontos fracos e fortes de qualquer projeto.
Para calculá-lo, usamos a seguinte fórmula:
ROI: (lucro do investimento – custo do investimento) / custo do investimento.
Para obter o resultado em percentual, multiplica-se por 100.
Para facilitar o entendimento: por lucro do investimento entende-se o que foi obtido sobre a margem das vendas.
Exemplo: se a venda de dez produtos gerou R$20 mil de receita, com margem de lucro de 20%, R$4 mil é o que de fato vai para o caixa da empresa.
Já o custo do investimento pode ser entendido como aquele com gastos com salários, mensalidades de serviços ou pagamento de terceirizados.
Exemplo: para aumentar a produção de um artigo, você contratou mais pessoas e investiu em ações de marketing, gastando R$100 mil. Neste período, o faturamento foi de R$750 mil, sendo 40% de margem de lucro. Ou seja: R$240 mil voltaram para o negócio. Neste cenário temos a seguinte situação:
ROI: (R$300.000,00 – R$100.000,00) / R$100.000,00 = 2
Neste exemplo, o ROI será de 200%. Logo, para R$1 investido, o retorno será de R$2 para o negócio.
Este modelo é muito usado, mas apresenta uma pequena falha: não considera o tempo, fator muito importante. Um retorno mensal de 50% é maravilhoso, mas se este mesmo retorno for obtido em um ano, o cenário muda.
Por esta razão, é importante analisar outro indicador, que deve caminhar junto com o ROI: o prazo de retorno sobre investimento ou payback.
Payback é um indicador do tempo do retorno do investimento. Falamos, aqui, do tempo que a empresa levará para devolver o dinheiro a quem o investiu. Ele é calculado da seguinte maneira:
Payback: investimento inicial / ganho no período
Exemplo: foram investidos R$500 mil em um projeto que vai ajudar a empresa a economizar R$100. O tempo de retorno deste investimento é de cinco anos.
A conta demonstra o investimento em relação ao tempo. Para o investidor, quanto menor o tempo de retorno, mais interessante terá sido o investimento realizado.
Desta forma, é sempre bom analisar os dois indicadores, que, juntos, vão levar ao investimento, ao prazo de retorno e ajudarão a responder questionamentos importantes.
E ai Girls, já mediu seu negócio hoje?
Besos, besos.
Bru, Dri e Nati.
